何为3R原则？

即我们要在对的时间，通过对的方式，把外贸开发信发给对的人，从而外贸开发信被客户打开阅读的机率才会有所增长。

Right Time：对的时间

时差问题

有时候我们这边白天，对方可能正值黑夜，所以我们一定要把握好这个时差问题。

Right Way：对的方式

针对性

首先，群发开发信没有针对性，对于这种通用式近乎无用的开发信，客户多半会置之不理。我们应有针对性的写一封符合大众口味的推荐信，以提升客户看信的欲望，耐心看完的兴趣，进一步让客户在了解内容后产生回信的动力，切记：回复才是硬道理。

防止成为垃圾邮件

此外我们在发送开发信的时候，要留意邮件的链接，防止开发信被客户邮箱自动拦截，成了垃圾邮件。

Right Person：对的人

1.准确称谓

在写好开发信，我们首先要获取客户正确邮箱地址，同时还要考虑这个客户在公司的职权问题，最好直接找到这个人的名字和职位，这样会大大提高信的回复率。

2.企业邮箱

如果真的找不到这个客户的邮箱和个人邮件，并注明让公司负责处理邮件的人转发我们的开发信，同时要注意内容是关键，你要在信中多提提到几句他们公司的实际产品，避免被列为垃圾邮件。