电商零售商经常优化网站上的一些元素（比如Buy Button颜色、移动或改变产品图片、或添加呼吁行动按钮“Shop Now”），来刺激销量。然而一项最新研究表明，大部分优化措施对销量都没什么影响。 

          有些技术能大大提高销量——比如暗示产品剩余库存有限或非常热销、其他客户的积极评价和限时特价。 但大部分常见的网站优化措施对销量并没有任何影响，比如重新设计页面、改变颜色、放大或缩小某些元素、和添加呼吁行动按钮。

          事实上，在调查的29种常见网站优化措施中，仅4种能将Revenue Per Visit（每次访问收入）提升1%以上。结合最有效的优化措施，能将Revenue Per Visit至多提高6%。另外，如果这些优化措施进行了个性化——比如突显某一地区的产品趋势，然后专门向那些对产品兴趣最大的地区推销——有可能将Revenue Per Visit提高3倍。

           为什么别人优化网站效果能拉动销量，而你的不能？

           调查了1000多个美国和英国消费者，以及近250个资深营销人员。42%的营销人员称缺乏个性化营销所需的数据（42%），31%表示没有必备的营销工具和科技。 关于消费者调查发现，网购消费者并不是非常忠诚，即使是对他们喜欢的电商零售网站。3/4的消费者称，他们大部分网购行为都是在5个或更少网站进行。仅16%消费者称，他们会在某些固定网站购物，即使这些网站没能给他们提供优质产品和良好服务。 有4种网站优化措施，能最大限度提高每月每次访问收入： ·稀缺性（强调产品库存不足），能提高2.9%的每次访问收入 ·社交证明（借助其他消费者的行为来证明产品非常流行或热销），提高2.3%的每次访问收入 ·紧迫性（鼓励人们在截止日期前行动），提高1.5%的每次访问收入 ·关注弃置购物者（用某些技术吸引访问网站、显示出购物倾向，但最终离开的消费者），提高1.1%的每次访问收入

来源：雨果网