中国品牌要想成功入主俄罗斯消费市场,若是通过跨境电商渠道,速卖通似乎是绕不开的一个平台。但是,近段时间速卖通大力调整招商政策,特别是品牌封闭管理的推行,着实让部分中国品牌卖家担忧。但选择其他平台,又可能因这些平台的市场占有率不高、消费辨识度低、规则不透明和成熟度不够等原因而存在安全隐患。另外,对俄电商存在的物流配送、语言障碍和本土化服务也进一步阻碍中国卖家开疆扩土的步伐。
开拓俄罗斯电商市场只能依靠跨境电商渠道?答案显然是否定的。
根据最新数据显示,2016年俄罗斯全年电商交易额为139亿美元,其中跨境电商仅占30亿美元,也就是说有超过百亿美元的本土电商市场空间中国卖家还未“染指”。
或许,已有不少卖家注意到这片“蓝海”,但苦于缺乏有效渠道及专业的服务而望洋兴叹。
掘金俄罗斯电商市场面临着不小的阻碍,虽然速卖通已成功占领对俄跨境电商这条渠道,但想要以“本土电商”的角色面对当地消费者还缺乏有标志性和参考性的平台,卖家在这方面似乎被逼到墙角。
除了可选平台的匮乏之外,对俄配送物流时效的难以管控、小语种客服成本的居高不下、支付方式过于单一、流量成本及精准度、本土退换货的客服体验、品类的定位选择、平台自身的成熟度及政策稳定、产品展示是否符合当地习惯以及是否有一站式服务等10大问题,都是卖家选择开拓一个新市场,或者选择一个新平台必然要考虑的问题。
俄罗斯本土电商平台UMKA为何10项全能?
UMKA电商网站是俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一,是该地区排名百强的中国商品网上购物平台,在香港、莫斯科、彼得堡、阿拉木图、厦门和深圳都设有公司及分支机构,该项目曾获硅谷及腾讯系投资人支持。
虽说UMKA推出时间不长,但其依靠10项全能已俘获不少中国跨境电商企业的芳心,包括环球易购、bluedio等都是其合作伙伴。那么,它是如何打破困扰行业多年的枷锁,脱颖而出的呢?
1、平台选择:
2、物流配送:
3、语言关:
4、支付:
5、流量:
6、客服售后:
7、本土:
8、选品:
9、平台政策:
10、一站式服务:
来源:雨果网
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